企业策划公司

浏览量:482 时间:2021-03-21



全面商业规划手册。


一个完整的规划书体的构成分为三个主要部分:一是对产品市场状况的分析,二是规划书体的内容。效果预测即方案的可行性和可操作性。


㈠市场状况的分析。


为了了解整个市场的规模以及敌我对比,市场状况分析必须包括以下13个要素:


(1)目前市场上整个产品的规模。


二是竞争品牌的销售情况和销售金额的比较分析。


三是竞争品牌市场份额的比较分析。


(4)对消费者群体进行年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等市场目标分析。


五是各竞争品牌产品优缺点对比分析。


(6)比较分析各竞争品牌市场区域和产品定位。


(7)各竞争品牌的广告费用和广告绩效比较分析。


(8)对不同竞争品牌的促销活动进行对比分析。


九、各竞争品牌公共关系活动之比较分析。


(10)品牌价格竞争策略比较分析。


(11)品牌营销渠道竞争力比较分析。


(12)分析公司近年来的财务损益。


(13)对公司产品和竞争品牌的优劣进行对比分析。


㈡策划书的正文部分。


普通营销策划书的正文由七个主要部分组成,现简要说明。


1)企业产品进入市场的政策。


策划人员在制定计划前,必须与公司高层领导就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。各方将讨论以下细节问题;


一、明确目标市场和产品定位;


二。是为了扩大市场份额,还是追求利润?


三,制订价格政策


四。决定销售方法。


五人广告主的行为和预算。


六。宣传的重点和宣传的原则。


七。公共关系活动的重点和原则。


二是企业产品销售目标。


我们所说的销售目标,是指公司各种产品在一定时期(通常为一年)必须达到的经营目标。


量化销售目标具有以下优点:


对整个营销策划方案的成功与否进行检验。提供评价工作绩效目标的依据。作为制定下次销售目标的依据。


(3)产品促销计划。


策划人制定促销计划的目的就是为了帮助客户达到销售目标。促销规划包括目标、策略、细节规划等三个主要部分。


(一)目标


策划书必须明确说明,为了实现整个营销策划案的销售目标,希望达到的促销活动目标。总体上可以分为:长期、中期和短期规划。


2.战略。


确定了推广计划的目标后,接下来就可以制定出实现目标的策略了。促销策略包括四个主要方面:广告宣传策略、分销渠道使用策略、促销价格活动策略、公共关系活动策略。


广告性策略:根据产品定位和目标消费者群体,确定营销策略所表现的主题,运用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。请选定媒体:每一比率是多少?广告词的视觉效果和触点效果如何?让产品特点和卖点深入人心。


销售渠道策略:目前的销售渠道有很多种,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道,一般可以分为:经销商和终端两大块,还有中间代理等形式。我们在遴选时,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司有限的资源和力量。


推销价格策略:推销的对象,推销的各种方式,以及采取各种推销手段所希望达到的效果。


公共关系活动策略:公共关系的对象,公共关系活动的各种方式,以及举办各种公共关系活动要达到的目的。


c详细的规划。


对每个策略的实施过程进行详细的描述。


广告展示方案:报纸、杂志广告稿(标题、文字、图案)的设计,电视广告的剧本创作,广播稿等。


媒介使用方案:选择大众还是专业报纸杂志,以及出版日期和版面大小等;电视和广播广告选择节目时段和次数。此外,CRP(总体视听率)和CPM(广告信息传达给每千人的平均成本)也应计入


推广计划:包括商品的选购展示,展示,展示,抽奖,送样,品尝,折扣等。


公共关系活动计划:包括股东大会,公司新闻发布会,公司内部刊物,员工联谊会,爱心活动,与媒体接触等。


(4)市场调查方案。


营销策划方案中的市场调查是非常重要的内容。由于从市场调研中获取的市场信息和情报,是制定营销策划方案的重要依据。另外,前文第一部分的12个市场状况分析资料,大部分都可以通过市场调查来获取,由此也显示了市场调查的重要性。


但是市场调查往往被高层领导和策划员所忽略。很多公司每年都投入巨资做广告,却没有注意市场调查,必须尽快改变这种错误观念。


和推广计划一样,市场调查也包括三个主要内容:目标、战略和细节计划。


五、销售管理制度。


如果将营销计划看作一场陆海空联合作战,那么销售目标就是登陆;市场调查计划则负责提供情报;促销计划则是海空军的掩护;销售管理计划则是陆军的行动。有强大的海空力量和情报能力的支持,仍然要靠陆军的攻城掠地来取得决定性的胜利。所以销售管理计划的重要性是显而易见的。


参与企业品牌、产品公共关系战略与传播方案的制定与实施;


二、根据总裁的要求,负责策划策划稿件;


三是重点负责企业级稿件撰写。主要有:财经类稿件、行业类稿件、媒体采访、政府部门类稿件;


四、按企业要求进行日常稿件内容的撰写和维护;


5)参加大型发布会发言、摘要稿和编写总裁报告工具。


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